Из переписки:
"Дурдом ещё тот… Даже не считая политики...
Как ты помнишь у нас всё сырьё импортное. С начала недели курс вверх, соответственно цены на сырьё в гривне вверх. Рост цен не прекращается. На рынке сырья паника. Трейдеры остановили продажи по безналичному расчёту. Сырьё возможно купить только за наличную валюту по предоплате. Нам звонят конкуренты (!!!) - просят продать сырьё за наличный USD... Некоторые из конкурентов остановили производство - соответственно к нам обращаются их клиенты и загрузка производства резко выросла (несмотря на увеличение наценки).
Трейдеры остановили закупки сырья в непонимании - кто его купит по таким ценам... В связи с этим вскоре я ожидаю сумасшедшие дефициты и очередной виток цен, но уже без роста курса, чисто из-за «рынка продавца» и роста маржи трейдеров.
Каждый день переговоры со всеми сетями и клиентами с долгосрочными контрактами о вынужденном значительном срочном поднятии цен - в итоге 80% сетей согласились (естественно на пике курса в четверг). Я думаю согласились не только с нами, поэтому предупреждаю об удорожании в течение недели (в половине сетей со вторника) на 25-30% большинства импортных товаров на полках.
В связи с такой ситуацией на этой неделе меняли систему расчёта заказов и работы с клиентами. Цена рассчитывается теперь в долларах, счёт выставляется в гривнах (исходя из курса продажи USD на межбанке + 5% рисковых) – действителен к оплате до конца дня. У многих клиентов со сложной цепочкой утверждения цен истерики – у них обычно цены утверждались 3-7 дней. На этой неделе они ощутили всю пагубность ленивой бюрократии.
Отcрочки даём только VIP-клиентам, которых не хочется потерять. Уверен, что так действуют все, у кого значимая часть себестоимости привязана к импорту. В связи с этим, я думаю, сейчас будет дополнительный спрос на гривну примерно в 1-2-х недельном объёме импорта.
В целом вижу раскручивание инфляционной спирали. Идёт увеличение наценок в связи с валютными рисками и дефицитами критического импорта. Если сейчас не снизить напряженность и не упростить процедуру оплаты импорта (хотя бы по ГТД) - возможен гипер".
