Нужны ли вложения для повышения продаж?

Рано или поздно любая компания, работающая в сфере реализации товаров и услуг, сталкивается с проблемой уменьшения количества продаж и отсутствием мотивации сотрудников выполнять планы.

При этом причиной уменьшения количества успешно завершенных сделок может стать не только отсутствие мотивации персонала, но и неумение использовать системный подход к выполнению своих должностных обязанностей, минимальное количество опыта в сфере деятельности или отсутствие знаний о современных тенденциях рынка продаж. Справиться с этими проблемами обычными разговорами, приказами и штрафами не получится, поэтому да, придется вкладывать средства в квалификацию персонала.



Почему это выгодно

Все успешные компании делают большой акцент именно на уровне квалификации своего персонала, но это не значит, что они сразу выдвигают огромные требования к соискателю вакансии. На самом деле большую часть знаний персонал получает на месте. Остается лишь немного подтолкнуть его, например, корпоративные тренинги по продажам Киев проводятся с завидной регулярностью и отличаются высокой эффективностью, так как направлены на устранение основных проблем при взаимодействии менеджера и клиента, и позволяют закрепить знания на практике. Корпоративные тренинги по продажам позволяют также:

• отработать методику работы с возражениями;
• повысить системность в подходе к работе;
• противостоять негодованию и манипуляциям клиента;
• приобрести дополнительную мотивацию к работе;
• подготовить сотрудника психологически и научить находить индивидуальный подход к клиенту;
• обучить использованию эффективных инструментов продаж.

Все это говорит о высокой результативности, так что можно не бояться и смело вкладываться в развитие сотрудников, при условии, что они сами стремятся быть настоящими профессионалами своего дела и неустанно развиваются в своей сфере. Именно поэтому имеют место быть не только корпоративные, но и индивидуальные тренинги, которые найти не так сложно. Если же вы пока не знаете, какие конкретно курсы нужно пройти вам, как руководителю, или вашим сотрудникам, но уже определились с основной проблемой, которая мешает увеличению количества продаж, просто сообщите ее менеджерам консалтинговой компании по персональному развитию и получите дельную рекомендацию, касаемо выбора конкретного тренинга.

Корпоративные или индивидуальные тренинги – что выбрать

Тренинг по продажам лучше проводить для всех сотрудников офиса, которые принимают непосредственное участие в оформлении сделок, так что в данном случае будет уместен корпоративный вариант обучения. Таким образом, все менеджеры компании смогут стать на ступень выше и увеличить свой личностный показатель продаж к максимуму. Это позволит моментально выбраться из кризиса и окупить все вложения очень быстро. Тренинги были, есть и будут эффективным инструментом.



Но есть и другой вариант тренингов – индивидуальные или персональные, как правило, это тренинги для руководителей и топ-менеджеров, которые хотят улучшить свои личностные качества. Среди прочих направлений индивидуальных тренингов можно научиться привлекать и удерживать внимание аудитории, выстраивать свое рабочее время таким образом, чтобы все успевать и при этом не перетруждаться. Сфера бизнеса постоянно развивается, появляются новые инструменты и техники осуществления продажи, так что нужно постоянно быть в курсе и тонусе, повышать уровень квалификации своих сотрудников и следить за мировыми тенденциями.