BTL: бойцы невидимого фронта

Украинцы привыкают к нестандартной рекламе, вынуждая рекламистов придумывать новые тактические ходы и долгосрочные стратегии. Поэтому рынок BTL-услуг (промо-акции, презентации, дегустации и т.д.) демонстрирует уверенную динамику развития.

О рыночных прогнозах, подробностях прихода в Украину "новых медиа" и многом другом рассказала эксперт рекламного рынка, генеральный директор BTL-агентства "ALL Motion Group", член правления Международной ассоциации маркетинговых инициатив (МАМИ) и президент ассоциации ивентеров Украины Виталина Ященко.

Несмотря на активное развитие рекламной сферы, термин BTL (англ. - below the line) в Украине до сих пор расшифровывают по-разному. Что такое BTL в Вашем понимании?

Маркетинговые сервисы - это неотъемлемый сегмент рекламного рынка, наряду с другими инструментами, такими как реклама и медиа. Для меня BTL – это все, что не относится к ATL-инструментам маркетинговых коммуникаций. В первую очередь, это событийный маркетинг (Event marketing), прямой маркетинг (Direct marketing), связи с общественностью (PR), стимулирование сбыта в местах продаж (Sales&Trade promo).

Однако рынок постоянно обновляется, и арсенал рекламных методов непрерывно расширяется. Это закономерный процесс: стандартные медиа-носители становятся менее эффективными и привлекательными для конечного потребителя, и для привлечения внимания аудитории приходится искать новые способы заинтересовать клиента.

Самыми перспективными каналами для коммуникации с целевой аудиторией, на мой взгляд, на сегодняшний день являются цифровые коммуникации (digital communication), product placement (размещение брендов в сериалах, книгах и кино, - ред.) и ambient media (внешняя реклама на нетрадиционных носителях, - ред.).