Косметика-премиум класса: почему покупатели готовы платить больше

Появлению косметики класса люкс способствовала Эсте Лаудер, выпустив в 1956 году крем для лица Re-Nutriv.

Когда женщины платили за средства для кожи не более доллара, а продукция за 20$ считались роскошью, то новинка ценой в 115$ была за гранью всех ожиданий, однако разлетелась по обе стороны океана. Эсте объясняла высокую стоимость составом с 26 эксклюзивными ингредиентами. Вскоре у этого крема появился конкурент от La Mer, который стоил в два раза дороже.

Поняв, что покупатели могут платить огромные деньги за эффективные средства, многие бренды сконцентрировались на поиске уникальных компонентов. К первым двум торговым маркам присоединились La Prairie, Guerlain, Chanel, Givenchy, Yves Saint Laurent и другие. Но так ли эффективны продукты люксовых брендов? Что входит в их состав и какие еще существуют причины платить больше?



В чем реальное отличие сегмента премиум-класса

● Состав

Для дорогих средств по уходу за кожей и декоративного макияжа используются очень редкие и эффективные ингредиенты. К таким относятся суспензия отрицательно заряженных частиц платины, экстракт трюфелей, золотой цветок Гималаев и др. Их цена за килограмм стартует от нескольких десятков тысяч гривен до сотен тысяч долларов, поэтому цена баночки крема за пару сотен долларов вполне обоснованная.

Есть ли смысл в таких дорогих компонентах? Естественно! В их составе сконцентрированы высокоэффективные вещества, действующие на клетки кожи: от глубокого увлажнения до омолаживающего эффекта. Также стоит учесть, что их обработка требует специальных условий и оборудования, а некоторые собираются и обрабатываются вручную, чтобы сохранить максимальную пользу.



Применение концентрированных действенных веществ вовсе не значит, что состав будет полностью натуральным. Чтобы продлить срок годности, улучшить текстуру, цвет и запах даже бренды класса люкс прибегают к использованию силиконов, парабенов, ПАВов и отдушек. Но даже с их учетом косметика премиум-класса дает лучший результат.

● Дизайн упаковки

Каждый бренд имеет фирменный стиль, разработкой которого занимается маркетинговый отдел компании. Тем не менее, дизайн люксовых торговых марок отличается от масс-маркета изысканностью. Внимание уделяется качеству и эргономичности упаковки: используется прочный пластик, надежные дозаторы, а форма баночки идеально лежит в руке. Косметика премиум-класса ассоциируется с роскошью при одном взгляде на футляр.

● Продвижение

Компании, которые позиционируют себя как люкс, вкладывают огромные бюджеты в рекламу. Поскольку их продукция направлена на конечного потребителя, они пытаются его достичь с помощью хорошо организованных маркетинговых кампаний: рекламы, сотрудничеству со знаменитостями и открытия бутиков.

Косметика Givenchy доступна в Украине в интернет-магазине MAKEUP по этой ссылке https://makeup.com.ua/brand/25453/.