Топ-10 товаров, которые вы не собирались покупатьполная статья
http://biz.liga.net/all/fmcg/stati/2186499-top-10-tovarov-kotorye-vy-ne-sobiralis-pokupat.htm?readmoreуже изъезженный баян
, но все таки
Топ-10 спонтанных покупок:
1. Жевательные резинки.
2. Шоколад в плитках и шоколадные батончики.
3. Салфетки.
4. Игрушки, детски товары.
5. Дополнительные упаковки со скидками.
6. Акционные товары, новинки.
7. Сувениры и аксессуары. Расходные материалы (фильтры, подставки, батарейки и прочее).
8. Пакеты, упаковка.
9. Газеты и журналы.
10. Снэки, сдоба.
Почему мы покупаем лишнее
В основе спонтанных покупок лежит отложенный спрос у потребителя, убежден психолог Вадим Колесников. "Дело даже не в том, что на спонтанные покупки нас провоцирует особая расстановка товаров в особых зонах магазина, или то, что продукт сопровождается акциями. Это - всего лишь триггер, спусковой механизм, толчок к созданию импульсной покупки", - говорит он.
Истинным драйвером потребления является отложенный спрос. "Мы себе не признаемся в том, что когда-то уже хотели это купить", - утверждает психолог.
Формируется такой отложенный спрос через различные виды коммерческой коммуникации, в частности, за счет рекламы. "В нормальную коммерческую коммуникацию зашивается не только призыв к покупке того, что ты можешь сейчас себе позволить, но и формируется система потребительских мотивов на будущее", - поясняет Колесников. Мы уже сегодня подсознательно хотим купить товары, которые "спонтанно" купим завтра.
........................ ........................ ........................ ........................ ...
"Мы себе не признаемся в том, что когда-то уже хотели это купить", - утверждает психолог какую пургу иногда можно нести, чтобы оправдать оплату свого труда